En el siguiente artículo te vamos a explicar los pros y contras que tiene montar una tienda online para vender productos mediante dropshipping.
¿Qué es el droppshipping?
El dropshipping es la venta de productos de un mayorista a través de tu propia tienda online, pero sin tener que hacer una inversión en stock por ellos. Simplemente obtienes beneficios con las ventas sin el riesgo que conlleva invertir en multitud de productos para tener stock como en cualquier tienda online o física.
Ahora, posiblemente, te estés preguntando, ¿y por qué no he montado una tienda online así? Pues bien, te vamos a detallar paso a paso los beneficios y carencias que tiene montar desde cero un negocio basado únicamente en productos de venta por dropshipping.
Pros de vender mediante dropshipping
Como hemos mencionado antes, el beneficio más significativo de este tipo de venta es que no tienes que invertir en stock, adquiriendo multitud de productos para ofrecer en tu ecommerce.
La empresa mayorista que ofrece este servicio, te proporciona un amplio catálogo con cientos e incluso miles de productos para incorporar automáticamente en tu tienda online. Generalmente te proporcionan un fichero el cual se sincroniza con la base de datos de la tienda para importar todos los productos con sus fotografías, precio, descripciones, stock… etc, e incluso se actualiza diariamente para actualizar sobretodo precios, stock e inclusión o cancelación de productos del catálogo.
Además, en cuanto a logística se refiere, no tienes que preocuparte por el envío de los pedidos, tan solo hay que pasarle el pedido recibido en tu web a tu proveedor mayorista y ellos se encargan de enviarlo por ti sin que aparezca la marca de la empresa y en muchos casos con tus datos de empresa como si lo enviases tú mismo.
En cuanto al formato de pago, tu obtienes los ingresos de los pedidos por las diferentes vías de pago que tengas programadas en la web (TPV, PayPal, Transferencia…) y a final de mes o en cada pedido, el mayorista te hace una factura a ti para el pago de los productos comprados.
Visto así, todo son ventajas para no tener una tienda en este formato de ventas. Pero ahora vamos a detallarte las desventajas que tiene la venta por dropshipping.
Contras de vender mediante dropshipping
Igual que tú mismo has tenido la genial idea de montar una tienda online mediante dropshipping, mucha gente antes ya lo ha hecho y vas a competir en un mercado con diferentes páginas web que ofrecen los mismos productos.
La principal desventaja es cuando intentamos posicionar la tienda de forma orgánica (posicionamiento SEO), para que pueda aparecer en los primeros resultados de Google. Como hemos importado todos los títulos, imágenes y textos de un fichero que tienen en común multitud de webs, va a contarnos como contenido duplicado para Google, ya que no somos los primeros en ofrecer ese contenido, y eso afecta de manera muy crítica en la aparición de los resultados de búsqueda.
Una de las soluciones para mejorar el posicionamiento seo sería, reescribir uno a uno cada producto para tener los textos de las descripciones de forma exclusiva y con las palabras clave detalladas (ya te puedes imaginar la cantidad de trabajo que conlleva hacer esto). Por este motivo, la única manera rápida que tenemos de mostrar los productos para poder competir es, mediante inversiones en campañas de Google Ads o Bing Ads realizando diferentes campañas de Shopping, Búsqueda o Display.
Hacer campañas publicitarias es prácticamente la única solución efectiva para poder tener ventas en una tienda online de dropshipping, pero al ser productos que otros ya estarán haciendo publicidad para ofrecerlos, los costes de publicidad no serán baratos e incluso en ciertos productos las pujas serán muy elevadas para poder competir si acabamos de empezar y no disponemos de un gran presupuesto para ello.
Otro factor a tener en cuenta son los gastos de envío. Cada tienda online programará sus gastos de envío y el límite máximo a partir del cual se ofrece el envío de forma gratuita (por ejemplo: Gastos de envío gratis a partir de 50€). Aquí depende mucho de los beneficios que te reporten los pedidos y los gastos que te cobre el mayorista. Nosotros recomendamos estudiar a la competencia (otras webs con los mismos productos) y ver qué gastos de envío ofrecen ellos para poder igualarlos e incluso mejorarlos.
Venta conjunta de productos propios y de dropshipping
En esta circunstancia ya es rizar el rizo. Aquí es cuando disponemos de un catálogo de productos propios que tenemos nosotros en stock (adquiridos de otros mayoristas) y productos de formato dropshipping, sincronizados mediante el catálogo que nos han proporcionado.
A simple vista la ventaja que nos puede venir a la cabeza para tener una tienda con 2 tipos de productos es el ofrecer un mayor surtido y variedad de productos, por lo que podemos aumentar las ventas, y no te equivocarías, la idea de tener más surtido de productos en un ecommerce es perfecta, ya que ofreces más posibilidades a los usuarios para realizar una compra, pero vamos a detallar a continuación los diferentes casos con los que nos podemos encontrar a la hora de realizar un pedido:
1.- Compra de productos propios en la web
En este caso no hay ningún problema. Se recibe el pedido, creamos la etiqueta en envío y se manda al cliente. Todo se gestiona desde la misma tienda online que se dispone.
2.- Compra de productos dropshipping en la web
Aquí tampoco hay ningún problema. Se recibe el pedido con el pago, se pasa el pedido con todos los productos solicitados y los datos de envío al mayorista, y este último se encarga de enviar el pedido al cliente. Por nuestra parte deberemos hacer el seguimiento del envío para asegurarnos de que el paquete lo ha recibido bien el cliente.
3.- Compra de productos conjunta en la web (propios y dropshipping)
Esta circunstancia en el que se recibe un pedido con ambos productos es cuando ya nos puede ser un poco más complejo realizar la logística del envío.
Se puede hacer 2 cosas:
- Envío del pedido conjunto desde la propia tienda, solicitando los productos al mayorista para que te los envíen y luego adjuntarlos todos en un paquete realizado por ti.
- Envío del pedido por separado. Se envía un paquete de los productos propios de la tienda y, por otra parte, el mayorista realiza el envío del resto de los productos de dropshipping. Este método suele ser más rápido ya que no tenemos que esperar a recibir nosotros el paquete de los productos de dropshipping y luego volver a enviarlos a nuestro cliente.
El caso aquí es que deberemos asumir algunos costes de envío para que al cliente le resulte rentable. Si lo tuviésemos programado para que incremente los gastos de envío por ser productos distintos, podría incurrir en un caso de carrito abandonado y no finalizar la compra.
Espero haberte ayudado un poco más en la idea que tenías sobre la venta mediante dropshipping. Por nuestra parte no recomendamos mucho este tipo de tiendas, ya que el único beneficiario es el mayorista que ofrece los mismos productos en multitud de tiendas online, pero no quiere decir que no funcionen desarrollando un buen plan de marketing para que se puedan obtener ventas mediante este tipo de negocios.
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